La reprise d’entreprise telle que je la pratique est directe. Vous envisagez la transmission de votre PME à Lyon ou en Auvergne-Rhône-Alpes ? Je suis repreneur et je recherche personnellement des entreprises à reprendre. Je ne suis ni intermédiaire en cession, ni banque d’affaires, ni fonds d’investissement : je reprends en mon nom.
Une transmission ne se résume pas à fixer un prix. Il s’agit aussi de comprendre l’entreprise, son équipe, ses clients, son savoir-faire et le projet de son dirigeant. Vous trouverez ici ma démarche, mes critères et un guide pour préparer la cession de votre société.
Ma démarche de reprise
Repreneur direct
Je reprends des entreprises en mon nom. Je décide seul et je m’implique personnellement, sans multiplication d’intervenants.
Logique de long terme
Je recherche des entreprises structurées, avec une équipe en place. Mon objectif est d’assurer la continuité et la stabilité.
Échange confidentiel
Un premier contact reste strictement confidentiel, sans formalité inutile ni engagement prématuré.
Ma disponibilité
Vous vous demandez peut-être si un entrepreneur qui a d’autres activités aura le temps de reprendre la vôtre. C’est une question légitime. Voici ma réponse.
La reprise passe en premier
Reprendre une entreprise est mon projet principal. Ce n’est pas un investissement d’appoint mené à côté d’autre chose.
Des activités qui tournent sans moi
Mes autres activités reposent sur des modèles largement automatisés, conçus pour fonctionner sans ma présence au quotidien.
Présent dans l’entreprise
Je m’implique directement dans l’entreprise reprise, aux côtés des équipes, et en particulier pendant la période de transition avec vous.
Mes critères de reprise d’entreprise
Pour que la transmission soit cohérente et réussie, certains points sont essentiels.
Une entreprise d’au moins 10 salariés
Je recherche des PME qui comptent au moins 10 salariés. C’est la taille à partir de laquelle une organisation existe au-delà de son dirigeant, et sur laquelle une transmission peut s’appuyer.
Une entreprise capable de fonctionner sans vous
L’entreprise doit pouvoir continuer à fonctionner même si vous, le propriétaire, quittez votre poste. Cela peut impliquer la promotion d’un collaborateur actuellement en place au poste de direction. Je privilégie toujours la promotion interne plutôt que l’arrivée d’un dirigeant extérieur.
Le maintien du nom, de la réputation et des équipes
Je souhaite conserver le nom et la réputation que vous avez construits. Je maintiens le personnel en place. Une équipe solide et digne de confiance est donc essentielle.
Une confidentialité totale
Nos conversations restent strictement confidentielles. Je ne visite l’entreprise qu’à un stade avancé du processus. Le cas échéant, je me présente d’abord comme un client potentiel.
Une entreprise bénéficiaire
Je recherche des sociétés rentables. Si la rentabilité est inférieure à celle des années précédentes, cela peut s’analyser. Les situations perfectibles ne m’effraient pas.
Une activité exclusivement BtoB
Je recherche des entreprises dont l’activité est exclusivement réalisée en BtoB. Je n’interviens pas dans des structures utilisant l’affacturage.
Une période de transition avec vous
Je souhaite que vous puissiez m’accompagner pendant une période de transfert, dont la durée sera définie ensemble. Cette étape est importante pour assurer la continuité.
Une transmission envisagée à court ou moyen terme
Idéalement, vous souhaitez vendre dans les 3 à 12 prochains mois. Je suis en mesure d’agir rapidement. Si votre projet est plus long terme, il n’est jamais trop tôt pour entamer une conversation.
Une relation simple et constructive
Il est important pour moi que nos échanges soient fluides. Je souhaite que cette étape reste agréable et non stressante, avec des frais maîtrisés et un processus aussi simple que possible.
Ce que les dirigeants apprécient dans ma démarche
Au-delà des critères et des chiffres, la transmission est avant tout une relation de confiance.
Une approche directe et sans intermédiaire
Je décide seul et je m’implique personnellement. Les échanges sont simples, sans multiplication d’intervenants ni de négociations inutiles.
De la clarté et des réponses rapides
Lorsque les conditions sont réunies, j’avance. Dans le cas contraire, je le dis clairement, sans vous faire attendre.
Du respect pour l’entreprise et les équipes
Je m’inscris dans une logique de continuité. Le maintien du nom, des équipes et de la réputation fait partie de ma démarche.
Une relation humaine et apaisée
La transmission peut être une étape sensible. Je veille à ce qu’elle reste constructive, fluide et non stressante.
Questions fréquentes sur la reprise
Comment se déroule un premier échange ?
Simplement. Vous me contactez par le formulaire, puis nous échangeons en toute confidentialité. Vous me présentez votre entreprise dans les grandes lignes, et je vous dis rapidement si elle correspond à mes critères de reprise. À ce stade, il n’y a ni formalité ni engagement.
Que deviennent les salariés après la reprise ?
Ils restent. Je maintiens le personnel en place, et je privilégie la promotion interne lorsqu’il faut confier la direction à quelqu’un. Une équipe solide est précisément ce qui fait la valeur d’une entreprise que je souhaite reprendre.
Faut-il passer par un intermédiaire ?
Non. La reprise se discute directement entre vous et moi. Je vous recommande en revanche d’être accompagné par votre expert-comptable et votre avocat : ils sécurisent la cession sans alourdir l’échange.
Combien de temps prend une reprise ?
Idéalement, la transmission est envisagée dans les 3 à 12 mois. La durée réelle dépend de l’entreprise, des vérifications et du financement. Je suis en mesure d’agir rapidement lorsque les conditions sont réunies.
Comment le prix est-il fixé ?
Il se discute à partir des comptes, de la rentabilité et de la situation de l’entreprise. J’explique les critères qui comptent dans un article dédié : combien vaut mon entreprise ?
Pour vous informer plus largement sur la reprise d’entreprise, l’association Cédants et Repreneurs d’Affaires (CRA) accompagne cédants et repreneurs depuis une quarantaine d’années.
Préparer la transmission de votre entreprise
Les derniers articles de mon guide de la transmission d’entreprise : valorisation, préparation, choix du repreneur.
